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美国即开票销售新模式——占领结账柜台

来源: 《国家彩票》2019年4月刊 ????2019-04-24 11:19

即开票作为美国各彩票机构彩票销量增长的发动机,若也能像乐透游戏一样实现在大型零售商店结账柜台销售,势必再次登上新台阶。但自1970年第一张即开票在美国马萨诸塞州诞生以来,销售模式一直没有太大变化。即开票要想继续保持可持续增长,就需要借助科技的力量通过新渠道进行销售。这种新的变化正在发生,ScanActiv游戏卡及单票激活技术就可以实现即开票的结账柜台销售。

美国即开票销售新模式

ScanActiv是一种大型零售店结账柜台销售即开票解决方案。通过该解决方案,人们可以在大型零售商店的结账柜台购买即开票,相当于大大增加了销售即开票的实体零售网点的数量。

购彩属于冲动性消费行为,如果在购物结账通道和结账柜台就可以购买即开票,势必会提高即开游戏销量,也有利于实现“多人少买”的目标。对没有购彩习惯的人来说,这也是吸引他们尝试买张即开票试试运气的全新好机会。

ScanActiv游戏卡的设计理念和在结账柜台销售乐透游戏的礼品卡(彩票卡)设计 理念类似。它外观看上去就像一张真正的即开票,拥有真正即开票所具有的图案和辅助设计,这样的目的当然是为了吸引消费者。

与用来购买乐透游戏的彩票卡和其他礼品卡类似,ScanActiv游戏卡可以悬挂在结账通道内。购彩者在结账柜台或自助结账柜台购买一个ScanActiv游戏卡,然后刮去游戏卡上的乳胶,会显示出一个“准入编码”。

“准入编码”不同于现在市场上出售的纸质即开票游戏区的常规图符和数字 ,它只是一个编码,购彩者将该“准入编码”发送到自己的智能手机上,既可以通过文本形式发送,也可以通过扫描二维码或其他数字化方式发送,之后购彩者就可以在手机上在线体验数字化即开游戏了。如果所购买的游戏中奖了,购彩者在任意实体售彩店扫描该“准入编码”就可以兑奖;如果中奖金额较高,则需要到彩票机构办公网点兑奖,兑奖过程也是扫描“准入编码 ”即可。ScanActiv游戏卡必须购买激活后才有价值,这样就不必担心被盗风险。

据悉,未来ScanActiv产品还可以用来销售强力球等乐透游戏。但由于零售商店的结账通道空间有限,这可能会限制在给定时间内销售多种ScanActiv产品的数量。不过为了吸引消费者,可以设计不同价位、不同主题和不同风格的ScanActiv游戏卡,这也正是即开票备受欢迎的一大原因。不过供应商表示,这要取决于设 计“准入编码”的技术手段,但无论怎样,都会尽最大可能把ScanActiv游戏卡设计得看上去像一张真正的即开票。未来 ScanActiv游戏卡还可以具有二次开奖及其他收集购彩者信息的功能。

ScanActiv游戏卡使用简单,零售商也很容易理解整个操作过程。对购彩者来说 ,还可以选择通过ScanActiv游戏卡进行匿名购彩。

除了ScanActiv游戏卡,能实现结账柜台销售即开票的还有单票激活技术,它与 ScanActiv游戏卡不同之处在于单票激活技术销售的是真正的即开票。现在欧洲就在采用这种方法,并且非常成功。购彩者在零售店结账通道结账时可以把摆放在那里的即开票放进购物篮,交给收银员结账。收银员扫描即开票后就等于购彩者购买并激活了这张即开票。

据相关供应商介绍,通过相应的系统集成 ,这个过程简单到一步即可完成。不过集成后的系统可能会比较复杂,并需要零售店准备一些额外的前期工作,这也是为什么单票激活技术未在美国使用的原因之一。供应商表示,他们正在努力使集成后的系统变得更简单,这在技术上并不是很难。


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